“涂料铁军”的一天怎么过

阿里巴巴有一支屡创奇迹的中供铁军，是成千上万公司学习的销售典范。而在当下，传化涂料也正在熔炼打造出一支专属于自己的“涂料铁军”。

涂料打造铁军的势头是否只是空喊口号的虚招呢？且让我们近距离围观神秘组织，涂料战略客户部大客户经理的一天，了解涂料铁军的一天是如何度过的。

项目照我去战斗

早上5点，整座城市还未醒来，战略客户部大客户经理钱琪华已经在前往机场的路上。在赶往机场的路上她在梳理今天一天的行程，拜访开发商的资料准备好了吗？与项目经理对接的产品信息透彻了吗？产品体系完备了吗？产品交流的PPT还要修改吗？……

就这么一路思考过去，瞌睡虫也跑了，顺便急匆匆解决了早饭。到达机场，祈祷飞机不晚点，等待半小时后终于踏上了飞往山东的飞机。

神秘的产品交流会

与开发商总经理交流的时候必须得上知天文，下知地理，有得聊才是好，必要时她还能来段昆曲震慑全场。当然在聊的过程中也要探取一些当地房地产项目上的一些讯息，例如当地外墙涂料多采用什么体系，均价是多少，采购方式是怎样的，是单项目采购还是集采，为传化涂料大举进军烟台市场做好市场调研。

产品交流会是拜访客户中一场重头戏，会上不仅有开发商的设计，成本，工程部负责人，而且开发商总经理都亲临会上，听取产品技术方面的意见。当然这其中还是有交流“神器”——传化涂料产品介绍PPT的功劳，反复修改的PPT对于解决产品交流会中出现的技术问题，当场解决疑问，提升品牌在开发商心中的整体印象。

赶场子的下午

结束完上午的交流后，钱琪华草草解决午饭便驱车赶往另一个城市青岛，拜访下一个房地产项目经理。即使每次与客户交流的话题都差不多，但是作为一个合格的涂料销售员，传化铁军中的一员，在千篇一律的交谈中，抓住地产商的关注点进行突破，是一次有效的客户拜访的关键。

随后她还有一场与当地代理商的晚餐，在与客户推杯换盏之间获取第一手的项目信息，称兄道弟之时认可我方品牌做有效的市场推广。

“深夜食堂”大客户经理版

结束了满满一天的行程，是不是就可以安稳的躺在酒店里休息了？当然不是，一天的客户拜访获取的信息可是海量的，她还要整理好与客户交流的重点内容，同时要及时的将这第一手信息汇报给上级领导，与领导进行电话间的“头脑风暴”碰撞，制定出适合当地市场的营销策略，简直就是一场涂料版的“深夜食堂”。

像这样一天跨越1500km的行程每天都发生在传化涂料销售员的日程中，高效的执行力和不怕苦的精神支撑着涂料铁军不断前行。

传化涂料的铁军不仅有超强的执行力，默契的团队协作，更有敏锐的市场洞察力，统一的价值观导向。正是这些信念支撑打造了一支有担当有作为，敢打必胜，善打必赢，永不言弃的涂料铁军。