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“涂料铁军”的一天怎么过

发表日期:2017-08-24

阿里巴巴有一支屡创奇迹的中供铁军,是成千上万公司学习的销售典范。而在当下,传化涂料也正在熔炼打造出一支专属于自己的“涂料铁军”。


涂料打造铁军的势头是否只是空喊口号的虚招呢?且让我们近距离围观神秘组织,涂料战略客户部大客户经理的一天,了解涂料铁军的一天是如何度过的。




项目照我去战斗


早上5点,整座城市还未醒来,战略客户部大客户经理钱琪华已经在前往机场的路上。在赶往机场的路上她在梳理今天一天的行程,拜访开发商的资料准备好了吗?与项目经理对接的产品信息透彻了吗?产品体系完备了吗?产品交流的PPT还要修改吗?……


就这么一路思考过去,瞌睡虫也跑了,顺便急匆匆解决了早饭。到达机场,祈祷飞机不晚点,等待半小时后终于踏上了飞往山东的飞机。



 



神秘的产品交流会



与开发商总经理交流的时候必须得上知天文,下知地理,有得聊才是好,必要时她还能来段昆曲震慑全场。当然在聊的过程中也要探取一些当地房地产项目上的一些讯息,例如当地外墙涂料多采用什么体系,均价是多少,采购方式是怎样的,是单项目采购还是集采,为传化涂料大举进军烟台市场做好市场调研。


产品交流会是拜访客户中一场重头戏,会上不仅有开发商的设计,成本,工程部负责人,而且开发商总经理都亲临会上,听取产品技术方面的意见。当然这其中还是有交流“神器”——传化涂料产品介绍PPT的功劳,反复修改的PPT对于解决产品交流会中出现的技术问题,当场解决疑问,提升品牌在开发商心中的整体印象。



 



赶场子的下午



结束完上午的交流后,钱琪华草草解决午饭便驱车赶往另一个城市青岛,拜访下一个房地产项目经理。即使每次与客户交流的话题都差不多,但是作为一个合格的涂料销售员,传化铁军中的一员,在千篇一律的交谈中,抓住地产商的关注点进行突破,是一次有效的客户拜访的关键。


随后她还有一场与当地代理商的晚餐,在与客户推杯换盏之间获取第一手的项目信息,称兄道弟之时认可我方品牌做有效的市场推广。


“深夜食堂”大客户经理版


结束了满满一天的行程,是不是就可以安稳的躺在酒店里休息了?当然不是,一天的客户拜访获取的信息可是海量的,她还要整理好与客户交流的重点内容,同时要及时的将这第一手信息汇报给上级领导,与领导进行电话间的“头脑风暴”碰撞,制定出适合当地市场的营销策略,简直就是一场涂料版的“深夜食堂”。


像这样一天跨越1500km的行程每天都发生在传化涂料销售员的日程中,高效的执行力和不怕苦的精神支撑着涂料铁军不断前行。




传化涂料的铁军不仅有超强的执行力,默契的团队协作,更有敏锐的市场洞察力,统一的价值观导向。正是这些信念支撑打造了一支有担当有作为,敢打必胜,善打必赢,永不言弃的涂料铁军。



 


 

  
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