从“渠道扁平”迈入“市场精耕”—传化漆萧山家装客户新春茶话会隆重召开

2013年2月26日，春节的气息还未远去，传化漆全体萧山家装客户齐聚一堂，隆重召开“萧山客户新春茶话会”，回顾过去一年的成绩，共同为2013年的目标立下承诺，献计献策，将萧山打造成千万级的家装样板市场。

 

萧山作为传化漆的家门口市场，本土作战有着相当大的优势。自2009年实行渠道扁平化以来，销量实现了大幅的增长，但是却也遇到了发展瓶颈，比如内供、窜货、零售价混乱等问题一直扰乱着萧山家装市场，使传化漆的销量再上一个台阶面临巨大的压力。

客户的呼声，市场竞争的紧迫，传化漆通过深入的市场调研，针对核心的六大问题，提出了具有针对性的“六大策略”：严控内供、统一售价、严惩窜货、油工支持、赛马机制和货运班车。其中，针对萧山市场的特点和优势，创新性地做到了全国市场的“四个第一”。传化漆萧山市场是第一个实行统一零售价，第一个实行油工俱乐部，第一个针对客户实行赛马机制，第一个实行每月货运月班车免费送货的服务。

通过将近一年工作的推进，销售人员尽心尽责，客户严格遵守签订的承诺书，公司内部系统上下齐心全面支持。2012年，萧山市场实现销量92.7%的增长，共有8家客户实现了增长，最高增长率达到了356%。

 

一年的努力，萧山市场已经为千万目标夯实了基础，曾经困扰的问题如今已成为传化漆的优势。目前，传化漆无论是客户支持还是市场管控，在萧山市场已经远远领先其他品牌，很多客户也欣喜的说道：“在国内涂料品牌竞争中，市场管控与客户激励已经成为传化漆的核心竞争优势”。

但是，“面对新的发展阶段，就要有新的思维与新的方法”，首先要有明确的目标，建筑家装事业部部长沈巨军在会上提出了“萧山家装市场超过1000万”的目标，同时又亮出了传化漆针对萧山市场的“五大武器”：第一，加强网点建设，让萧山老百姓在方圆10公里内一定能买到传化漆；第二，狠抓油工队伍建设，让油工成为传化漆快乐的销售员；第三，协助客户开展小区推广；第四，进行品牌二次升级，让萧山家装门店都成为品牌形象展示的窗口；第五，持续加大广告支持力度。

浙江民生1818黄金眼、浙江经视《经视新闻》、《新闻深呼吸相对论》、浙江影视以及萧山100辆公交、LED显示屏等，这些围绕“商标”的各种权威强势广告的全面覆盖，客户纷纷表示了2013年信心十足，力争超额完成销售目标，甚至有多位客户当场立下今年一定要获得突破奖的军令状。