“传化涂料经销商年会去年也来过，年年都有新变化。”安徽王老板看着传化涂料公司年会活动日程表，脸上洋溢着一脸高兴，“来传化涂料老家看看真好，传化集团变化太快了，四大产业的发展速度都有点让人反应不过来了。” 在传化涂料公司经销商年会活动组委会的缜密安排下，12月5日，来自包括本省其他县市、江苏、安徽、山东、福建、江西等省市的经销商齐聚传化涂料总部——萧山，感受传化涂料体贴与周到，感受传化大家庭的温馨。 12月6日，阳光明媚，金马饭店外墙涂刷一新，在阳光衬托下更显熠熠生辉。传化涂料公司一年一度的经销商年会在此召开。“在咱传化涂料自己涂装的空间里开会，感觉好”，北方人实在，山东的吴老板一见到记者就这样道。 据了解，在刚刚过去的11月，作为萧山唯一准五星级饭店，金马饭店传化涂料氟碳金属漆外墙装饰工程刚刚完成，“与去年在宝盛不同，在金马召开此次会议，经销商看在眼里，喜在心里，对传化涂料的成就感、自豪感便自然产生了。”公司北方销售部一位业务员这样和记者交流到。 2004年，传化涂料公司克服国际涂料大公司大举进军中国市场、涂料家庭小作坊大量涌现、运输费用上升、原材料和包装材料涨价、产品品牌竞争激烈等众多不利因素的影响，全年实现销售收入同比增长了52%，实现利润同比增长了26.7%。 公司总经理来跃民在回顾全年工作时说，传化涂料在2004年狠抓营销网络建设，突破涂装工程市场、抓传化涂料新品牌建设，进行了多视角、全方位、实用型整合传播。公司动员全部力量，抓全方位的服务，加强销售员和经销商培训，真正从“专业•源自细节”的角度寻求价值诉求。在引进研发力量，提高产品质量和档次方面，通过各种科技奖励，营造了科技人员参与技术创新的氛围，提升了管理水平，提高了执行力。 展望2005年工作时，来跃民表示，2005年将继续扩大网络销售渠道，实现网点建设精细化。积极充实研发力量，加强与国内涂料研究机构和大专院校的技术交流合作。他表示，建筑涂料、木漆器、特种涂料产品中高档品种的研发也将在年内完成。经销商政策保持连续性。“公司力争在年内进入浙江省涂料行业前10位，2008年实现销售收入1.3个亿，进入浙江省前列，成为区域强势品牌。”来总说。 “传化涂料由粗放型向精细化方向发展让我惊喜，还在我想象中的概念在传化看到了，把细节做好了，企业的效益效率就会提高”，中国涂料工业协会秘书长岳望坤谈到，面对今年的国家宏观调控、原材料涨价等不利因素，传化从精细化管理入手，准确地做好企业、产品定位，取得了可喜成绩。在谈到经销商培育问题时，岳表示，企业与经销商的关系是个利益的共同体，是个整体，应该用整体的形象来推广传化品牌。 “涂料与涂装的结合、服务的信息化又是传化给我的另两大惊喜”，岳秘书长认为，传化涂料依托传化品牌在管理上抓精细化，在市场运作模式上积极有益的探索值得涂料行业借鉴。 来自吴江的传化涂料北方经销商代表顾建江在接受记者采访时说：“当初选择传化没有选错，听了来总的讲话更有信心了。”顾老板2004年开始经销传化涂料，短短几月，完成销售额近50万元，据他本人保守估计2005年的销售收入将突破100万。“虽然今年经营受到石油价格上扬、原材料大幅度涨价、小涂料厂不规范做法影响，但传化涂料公司依托严格内部工艺流程，不仅产品不涨价，而且在品质上不打折。与传化涂料公司合作，哪怕少赚点也愿意！ 会议受到了集团高度重视，传化集团董事局主席徐传化亲临活动现场并发表了热情洋溢的讲话，徐主席幽默的讲话引来了与会经销商的阵阵掌声。“在各种媒体上见过徐主席，今天终于亲眼目睹了他的风采，愿传化涂料越办越好，祝徐老身体健康。”来自安徽芜湖的张先生兴奋的表示。活动现场，许多经销商竞相与徐主席合影留念。(作者：朱福良)
